Зареєструватися

Аутлет, дисконт-центр і сток: у чому різниця

Аутлет, дисконт-центр і сток: у чому різниця

Поняття «дисконт-центр», «аутлет», «сток» — синонімічні. Усі вони припускають торговельну модель реалізації товарів зі знижкою, постійний цілорічний розпродаж. Як правило, аутлет, дисконт і сток передбачають продаж залишків товарів і звільнення складських, виставкових і торгових площ під нові вироби. Пропонуємо розібратися, що таке аутлет, сток і дисконт, чи є відмінності між цими поняттями, і в чому вони полягають.

Дисконт-центри

Щоб розібратися, чим відрізняється аутлет від дисконту, потрібно заглянути в історію. Дисконтні магазини були надзвичайно популярними в Західній Німеччині середини 1950-х. А аутлет — американське ноу-хау. Але між поняттями «аутлет» і «дисконт» різниця не тільки в назвах, а й у форматі продажів. Німецькі дисконти були дрібногуртовими складами, а американські аутлети — фабричними магазинчиками «тільки для своїх».

Сьогодні в США та європейських країнах розташовано безліч «discount store» або «discount shop», що продають товари за зниженими цінами:

  • Full-line discounter — загальноприйнята назва супермаркетів і універмагів, що торгують за зниженими цінами;

  • Soft-goods discounter реалізують продукцію легкої промисловості;

  • у Hard-goods discounter продають уцінену електроніку, запчастини для автомобілів і товари промислової групи.

Дисконт-магазини або дискаунтери пропонують нерозпродані брендові речі з попередніх колекцій. Це чинні впродовж року розпродажі фірмових товарів. У реальності вони часто виглядають так само вишукано та претензійно, як бутики (quality discounter). У дисконт-центрах зустрічаються не тільки торішні колекції, але й абсолютно нові речі, наприклад, після демонстраційних показів, або виставкові зразки.

Аутлети

Аутлет — це той самий дисконтний магазин. Термін характерний для американського ринку. У цій країні багато аутлетів є величезними торговими комплексами, що часто розташовані за містом. Традиційно аутлет безпосередньо працює з виробником, забираючи продукцію зі складів, фабрик або фірмових магазинів.

Спочатку це були фабричні лавки (Factory outlet) на території підприємств, у яких продавали товари співробітникам за зниженою ціною. Через якийсь час аудиторія покупців розширилася на всіх охочих, продаж перенесли в межі міста, а потім і до світової віртуальної мережі. Сьогодні це окремі магазини або відділи в торгових центрах, а також спеціалізовані інтернет-ресурси, які продають товари, що залежалися на заводських складах або в брендових бутиках (outlet mall).

Стоки

Як аутлети та дисконт-центри, стоки (stock) спеціалізуються на складських залишках. Як правило, вони співпрацюють з виробником без посередників. Фізичні стоки рідко приділяють достатню увагу дизайну та оформленню торгової точки. У них зустрічаються речі як популярних, так і невідомих марок. Такі магазини часто роблять упор на швидкість обороту та використовують комп'ютерні програми, що аналізують споживчий попит і автоматично регулюють ціни.

Аутлети, дисконти, стоки — можливість вигідно оновити гардероб

Знижкові магазини — реальний шанс замовити фірмову річ за доступною ціною. Це може здатися дивним, але закордонні ритейлери, що реалізують товари зі знижками, в сезони розпродажів влаштовують акції. У цей час тут легко можна купити речі, що коштують нижче за їхню собівартість. Популярність магазинів, що продають промислові товари за зниженою ціною, заснована на протиборстві двох людських бажань: бути на гребені модної хвилі та водночас економити.

На імідж модників працюють усі світові дизайнери. Тисячі людей з нетерпінням чекають виходу нових колекцій, щоб придбати оригінальну й актуальну річ. Але до моменту презентації нової лінійки встигають реалізувати далеко не всі товари з попередньої. Перед виробником постає проблема вибору:

  • намагатися за початковою ціною продати залишки, що вже не цікаві адептам «останнього писку моди»;

  • реалізувати речі за зниженою вартістю в розрахунку на тих, хто не женеться за модою, але цінує фірмовий стиль і високу якість.

Залишати на прилавку моделі з минулих колекцій для відомого бренду — моветон. Але ці речі все такі ж якісні та стильні. Тому нереалізовані залишки продають через спеціальні магазини або розділи на сайтах.

Інтернет-магазини розпродажів — це структуровані майданчики з величезним вибором. Вони не мають нічого спільного з секонд-хендами та комісійними магазинами. Тут клієнтові пропонують зручний інтерфейс і можливість фільтрації за багатьма параметрами.

У зв'язку зі специфічними особливостями, в знижкових магазинах потрібно бути уважним і діяти оперативно. На відміну від звичайних маркетів, в аутлетах кількість речей у певному розмірі або кольорі обмежена. Дуже часто вподобаний виріб може бути й взагалі в єдиному екземплярі.

Багато закордонних стокових інтернет-майданчиків приділяють велику увагу формуванню позитивної репутації. Вони розміщують докладні описи та відеоогляди товарів, охоче публікують і не видаляють відгуки користувачів.

Найвідоміші магазини низьких цін

Мультибрендові торгові платформи

  • 6pm.com — популярний стоковий онлайн-магазин з величезним вибором і приголомшливими знижками. Це дочірнє підприємство компанії Zappos, що входить до складу концерну Amazon. Зареєстровані користувачі можуть заощадити, скориставшись знижковими пропозиціями з email-розсилки.

  • Amazon Outlet. Один з численних підрозділів мережевого гіганта. Пропонує безліч акцій і розпродажі всіх категорій товарів.

  • REI Outlet. Онлайн-продавець кращих «вуличних» брендів, зокрема The North Face, Patagonia, Marmot і багатьох інших.

Монобрендові магазини

  • New Balance Outlet — фірмовий сайт спортивного взуття, одягу та екіпіровки з цінником в 50% від роздрібної вартості.

  • Last Call by Neiman Marcus. Продавець, що спеціалізується на дизайнерських колекціях середнього та високого класу. Вартість речей тут нерідко у два рази нижча за ту, що пропонують фірмові бутики Neiman Marcus.

  • J.Crew Factory — оригінальний монобрендовий магазин J.Crew.

  • Tommy Hilfiger. Фірмовий сайт зі спеціальним розділом Outlet. Проводить розпродажі та поширює купони, за допомогою яких можна отримати знижку в 40–50%.

Доставка та додаткові витрати

Якщо закордонний продавець не робить доставку за межі своєї країни або вона невиправдано дорога, скористайтеся сервісом NP Shopping від компанії «Нова Пошта Інтернешнл». Ми надаємо адресу проміжного складу на території країни, в якій працює магазин. Після того, як товар прибуде на склад, його переправлять в Україну. Послуга доступна для магазинів США, Китаю, Великобританії та Польщі.

Плануючи покупку, враховуйте, що за посилки вартістю понад 100 євро потрібно заплатити ПДВ у розмірі 20%. Оподатковується різниця між ціною відправлення та безмитною сумою 100 євро. Якщо вартість замовлення складає понад 150 євро, необхідно сплатити також митний збір — 10% від суми перевищення.

Повернутися до списку статей
announcement Онлайн підтримка